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贝壳在上海成功摘地。12月31日，上海2024年第8批次土拍中，贝壳集团旗下数据驱动型住宅开发服务平台“贝好家”耗资6.97亿元竞得奉贤区一宗地块。值得注意的是，这是贝好家首次于上海拿地，更是首度于一线城市成功拍得地块。
《华夏时报》记者从贝好家方面获悉，该项目将全程由贝好家亲自操刀，在拿地、定位、设计、营销等各环节，充分体现贝好家独有的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念，并深化落地贝好家特色的“好产品、好服务”。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，贝好家希望通过不同项目的落地，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对贝好家C2M产品解决方案及“1+2模式”的信赖。目前贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地开花。
奉贤地块溢价率13.89%
12月31日，在上海2024年第8批次土拍第二日竞拍中，贝好家耗资6.97亿元成功竞得奉贤新城10单元17-02地块。作为当日唯一一宗出让宅地，该地块毗邻上海轨交 5 号线南延伸奉贤新城站，用地总面积15304平米，容积率2.0，起始价6.1215亿元，起始楼面价20000元/平米，折合楼面价22781元/平米。
“地块位置相当好，距离轨道交通奉贤新城站500多米，一街之隔就是龙湖天街，地块周边也有成熟的小区，地块东面和北面是学校，生活氛围已经相当成熟。”上海中原地产市场分析师卢文曦表示。据悉，该宗地块临近“上海之鱼”（金海湖）、九棵松艺术馆、奉贤天街等，商业、轨交、生态景观等配套设施成熟。
公开资料显示，贝好家成立于2023年，是贝壳集团一体三翼战略中的“第三翼”。2024年9月20日，贝好家曾在成都摘得金三H12地块，并宣布自主操盘。此次上海奉贤新城项目是贝好家的第二个自主操盘项目，也是其首度于一线城市成功获地。
不仅如此，同一天，在杭州市2024年最后一次住宅用地土拍中，钱塘区下沙单元QT0102-14地块由滨江集团、兴耀房产和贝好家联合以6.23亿元竞得，成交楼面价16370元/平米，溢价率16.9%。该宗地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方采取股权合作模式联合开发。
需要注意的是，定位“数据驱动型住宅开发服务平台”的贝好家并非传统开发商。依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务，目前“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示：“我们希望通过该项目的成功操盘，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对’1+2业务模式’的信赖。”
据悉，奉贤项目初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘，在拿地、定位、设计、营销等各环节充分体现贝好家的C2M理念，并深化落地贝好家特色的“好产品、好服务”，包括通过可变户型、立体绿化、懒生活体验设计，以及打造透明案场、无理由退房、常态化工地开放等。而在杭州与其他2家房企联合拿下的地块中，贝好家也主要负责以C2M理念，通过大数据和 AI 算法洞察和挖掘出客户需求，输出精准产品定位方案。
目前，贝好家全国首个到开盘阶段“1+2模式”合作项目为12月15日开盘的北京长安华曦府项目。该项目由中国电建地产倾力打造，贝好家提供C2M赋能支持，开盘仅 2.5 小时内首推所有房源便售罄，销售额达 16 亿元，贝好家方面介绍说，2025年，贝好家重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。
年内上海宅地出让金超1300亿元
贝好家拿下奉贤地块，宣告上海年内最后一场土拍落幕。据中指研究院统计，2024年上海八批次土拍今日（12月31日）结束，7宗地块全部成功出让，总出让建面75.49万平米，总土地出让金额192.25亿元，成交楼面均价25468元/平米，2宗地块底价成交，5宗溢价成交。
从参拍情况来看，7宗地块吸引了15家企业参拍，包括6家央企，7家国企，以及宸嘉、贝壳2家民企。其中，金茂报名三宗地块，招商报名四宗地块，最终金茂以14.86%及16.03%的溢价率连中宝山两宗地块，并底价摘得一宗地块，招商分别以14.86、16.03%、21.83%竞得宝山两宗、长宁一宗地块。
7宗地块中，徐汇龙华地块最为热门，参拍企业包括宸嘉、保利发展、徐汇城投&中海、招商&越秀，6家企业在101轮竞价后触发了中止价，装标则从5000元/平米竞至7000元/平米，公建配套从1740平米竞到1840平米，最终由宸嘉以43.82亿元竞得，楼面均价为12.6万元/平米，溢价率40%，成为继浦东新区新杨思地块以来第二个触发“双高双竞”中止价的地块。中指研究院上海分析师刘卓维预计，地块所在区位新房项目供应稀缺，且该地块整体体量较小，容积率仅有1.59，或将打造成小体量的豪宅项目。
除徐汇龙华地块以外，位于宝山淞南板块的D1-04及K1-11地块均由金茂&招商以14.86%及16.03%的溢价率竞得；长宁北新泾地块则吸引了中海、保利发展、新长宁、招商&越秀等5家企业参拍，最终由招商&越秀以24.39%的溢价率摘得。此外，自贸区临港新片区及宝山杨行地块分别被港城集团及金茂&宝冶底价获得。
“这次土拍尽管还是一些头部房企参与，但也看到了贝壳这样的民企，说明年末的市场机会很多。”卢文曦向《华夏时报》记者分析称，一方面，随着楼市企稳，市场情绪回归，房企对未来市场趋稳向好的信心在增强；另一方面，一些已经拿到地的企业参与度和拿地坚决程度不那么高，有“捡漏”的机会。
纵观全年，2024年上海集中供地共出让宅地48幅，总出让建面337.36万平米，土拍成交总金额为1321.62亿元，同比全年大幅减少。
不过，刘卓维认为，今年上海土拍市场出现了一些重大变化。比如，土拍规则迎来大调整。年初取消限价，恢复“价高者得”的竞拍规则，紧接着，为了提高热门地块产品品质，年中又出台“双高双竞”政策，带动今年土拍市场热度回归。同时，高溢价地块频出。随着土拍规则的调整，叠加新房市场信心回归，各大房企参拍积极性得到提振，浦东新杨思地块、静安区曹家渡地块、徐汇斜土路地块、徐汇龙华地块等一众高溢价地块频现，甚至突破全国单价记录，以及上海市溢价率记录。
值得一提的是，在今年的上海土拍市场，参拍房企中出现一些新的面孔。“随着市场热度回归，民企重回土拍市场，更有一些新面孔看多上海，亮相上海土地市场。”刘卓维认为，除贝壳首次布局一线城市之外，北京城建、山东铁投等外地国企入驻上海决心强烈。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
