证券时报记者 吴家明

近段时间,股市和楼市两大“话题”持续火热。

在多重利好组合拳下,A股市场终于迎来连续上涨。这时,房地产市场也不甘落后,在这样的情形下,一些房企也想要“蹭热度”。一张市场流传的海报显示,南京某项目推出“买房送股票”活动,最高送20万元股票基金,业主可根据自身经验购买股票,股票本金由项目补贴提供。

据记者了解,虽然该活动已经结束,但在一些购房者看来,其实这就是相当于在购房款中优惠20万元,弄得这么复杂,无非就是想蹭一下最近股市火爆的热度而已。

过去,房企抢抓流量,营销方式繁复多样,不断翻新,例如“大蒜换房”之后又有“西瓜换房”,也有用“酱香拿铁”同款海报做宣传。今年以来,黄金市场一样很“火”。记者也发现不少房企推出“买房送黄金”活动,其实也就是相当于提供一些折扣。记者随机采访了几位购房者,大家均表示感觉很新鲜,但对于促销的真实性存疑,到底是噱头还是真优惠,有时候难以辨别。

如今,多个城市的房地产市场已经从高速增长的卖方市场,转变为存量市场下的买方市场。正值楼市传统的“金九银十”,加上楼市多重利好政策刺激,房企趁着政策调整不断进行自我调整和创新,抓住时机加速去化,看起来也无可厚非。

不过,所有营销活动都应该本着多赢原则,既给购房者带来实实在在的利好,也给市场带来一个比较好的示范效应,避免衍生出一些金融风险。而且,类似的“买房送股票”、“买房送黄金”营销手段虽然能够在短期内吸引流量,但能否真正转化为实际的销售业绩?其实也还是个问号。

所以,房企的花式营销更像是一种短期的应急措施,应该有个“度”,相关部门应该加强监管。

现在,购房者会发现,许多新房的品质参差不齐,交付和后续居住过程中会出现一些质量问题,甚至影响了房企自身的“口碑”。其实,开发商不能只关注价格和营销,加速去化的真正解决之道还应该回归到房地产本质,按期、保质地将产品交到客户手中,提高后续的服务品质,把业务和管理的基本动作练扎实,让产品能够匹配价格就能产生新的价值,实实在在的价格和质量才是刺激销售的“最佳办法”。

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