专题:2024中国汽车论坛

  “2024中国汽车论坛”于7月11日-13日在上海举行,主题为 “引领新变革 共赢新未来”。汽车之家党委书记、首席执行官吴涛出席并演讲。

汽车之家吴涛:很多车做的不错,卖不出去是因为用户理解不够  第1张

  吴涛表示,现在行业竞争很激烈,一个重要原因就是用户现在的决策更加纠结,表现在内容消费更多了,对比的车系更多了,决策的周期更长了。

  “用户现在也搞不清楚哪一个好了,也搞不清楚这个技术和那个技术谁强谁弱,他只能货比三家到处看。我们觉得从用户的决策纠结来看,产品普及应该是不够的。”吴涛说,这是一个问题,同时也是一个机遇。

  吴涛指出,相信有很多车是非常不错的,技术能力都是非常不错的,但是即使降价销量也不好,为什么?他认为,这是因为用户理解不够和送到用户手上的最后一公里没有打通。

  在吴涛看来,首先应该让用户更加清晰理解,其次是把成交的场景打造出来。“一个是置换,一个是下沉,如何把置换车场景打出来,如何在下沉市场能够创造成交的场景,更加方便用户购车。”

  此外,吴涛认为,所有主机厂的加盟商们、4S店要做好,“这是送到用户手上的最后一公里。这块如果他做不好,再好的产品也出不去。”

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