来源:金叫唤微博

  卖酒的,最后把自己“卖”得白茫茫大地一片干净,你相信吗?

  现实就是这么荒谬。有卖酒人不但一环扣一环地把自己“亏空”了,还手把手把自己送进了牢房。

  你会认为他自作孽,但是,你可能也会不禁感叹成年人的世界真的没有“容易”二字。

  一、“为爱发电”

  事情就从2021年初茅台的“拆箱令”说起吧。

  那一年,整箱的飞天茅台成了稀缺货,批发价格一路涨至3100元/瓶以上,而茅台初衷是为了增大零售供给量……

  针对“拆箱令”,二手市场上甚至出现了销售茅台纸箱的生意。

  一个2020年纸箱售价120元,而一个同规格的纸箱售价也就3.5元左右。

  在当年,如果你是一个卖酒的业务员,但你卖的并不是紧俏的茅台酒,你要多卖货,你该怎么办?

  1984年生的李伟(化名)就琢磨出了个点子,他跟客户拍着胸口讲——进8万元以上的五粮液、剑南春等系列的酒,可配一件1499元/瓶的平价茅台。

  转手就能赚钱!不可否认,这对客户还是蛮有吸引力的。

  但问题是李伟并没有销售公司茅台酒的权利,公司也没有搭售平价茅台的营销政策。

  李伟是桃心岛糖酒公司的项目助理兼业务员。自2006年加入陕西省汉中桃心岛商贸有限责任公司以来,他就一直在负责酒水的推广和销售工作。

  汉中市,因“汉水”流经此地而得名,自古被誉为“秦之咽喉”、“蜀之门户”。

  在汉中,说起桃心岛,可谓无人不知,有直营连锁超市9家、直营名酒专卖店(加盟店)57家。

  桃心岛还取得了茅台、五粮液、剑南春等品牌的汉中独家代理权。据金哥了解,桃心岛前身是汉中市糖酒副食总公司,目前其由汉中市盐业公司控股。

  按照工作职责要求,李伟一边开发市场,一边销售公司代理和经营的酒类商品。

  一切都是岁月静好。

  但从2021年开始,李伟会给买进五粮液的客户许诺搭售一定比例的平价茅台。

  那他的平价茅台,又是从哪里来的呢?

  说出来让你大吃一惊!他居然是以每瓶2400元-3300元不等价格从其他商户处购来的。然后,他再以每瓶1499元的价格搭售给客户。

  粗算下来,给客户的茅台酒,李伟少的每瓶要倒贴900元,多的要补1500元。

  为了多卖酒,他这是在“为爱发电”吗?还是说,他“迫不得已”出此怪招,因为有严苛的业绩考核要求?

  有一说一。与2021年的茅台相比,五粮液彼时面临着一个残酷的现实。

  2021年前三季度,五粮液合同负债为46.91亿元,同比仅增长6.98%,环比大幅下滑25.9%。而贵州茅台、泸州老窖前三季度同比分别增35.1%、54.8%,环比分别增39%、35.3%。

  合同负债高低,可以看出渠道信心高低以及产品动销情况。

  桃心岛是五粮液在汉中的核心战略经销商。如何卖好白酒行业的“老二”,自然直接考量着处于火线位置的李伟们。

  反正为了拿下高价茅台,李伟盯上了客户的货款。

  桃心岛清收货款有两种方式:一是客户对公转账到公司,二是客户支付现金,由业务员代收。

  对部分品类欠款,桃心岛同时规定,由业务员在一个月的时间内,将经销商所欠货款收齐后上缴公司。

  这里有个时间差,给了李伟腾挪买高价茅台的空间。

  为了向公司结算上月货款,他陆续挪用新收货款核销前期账款。

  另外,有的客户一次性付了货款,但是分批提货——李伟就把剩余的这些货拿来给其他客户,这样收的其他客户的货款也可以挪用出来。

  有时候,他甚至还会自己垫钱去买高价茅台。

  就这样,靠拆东墙补西墙,李伟从2021年一直撑到了2023年5月。

  二、“临时工”

  从外表看,因为有平价茅台这个“万人迷”,李伟的酒生意似乎做得风生水起。

  在那个时间段,汉中很多开店的老板从他处拿到了1499元一瓶的茅台酒。

  据新近公开的一审刑事判决书【(2024)陕0702刑初28号】披露,曾某在李伟处购买了30件左右的平价茅台,汪某拿到了50件,林某拿到了100余件,田某9件、杨某10来件……

  老板们都不知道李伟的茅台实际上是他个人在外面买的。

  直到2023年5月,李伟要补的窟窿越来越大,因无法向桃心岛清缴4月份应交的五粮液货款,他决定跟公司“坦白”了。

  在此之前,李伟还在告知“惠民综合经营部”的何某:购买五粮液150箱,搭平价茅台8箱。

  然而直到李伟走投无路,何某陆陆续续也只拿到了2箱平价茅台和75箱五粮液。

  审计报告显示:截止2023年7月底,李伟累计欠付公司销售款约103万元。

  他的银行交易明细也见天了。李伟名下有4张银行卡,至案发,银行卡余额统统加起来不到100元!

  这到底是图什么呢?很多人搞不懂:好好卖酒,不行吗?

  在法庭上,李伟的辩护人提出:被告人资金亏空,系桃心岛公司对员工责任压负过重造成。

  但没被一审法院采纳。金哥注意到,法院认可的一个犯罪动因来自李伟的“供述与辩解”:因为他是外聘员工,还不是正式工,“业绩好的话能早点转正式工”。

  掐指算来,在桃心岛李伟前前后后已工作了17年,但还是个“临时工”!

  为了冲业绩维护客户关系,据李伟供述,有时他还会以低于公司发货价给客户送货,其中就包括了500来件五粮液。

  比如他从公司970元一瓶取的五粮液,930元一瓶卖给客户。还有其他一些酒,也是这样亏本卖给客户的。

  只要能取悦客户,只要客户能多拿酒,人到中年的李伟就像一个偏执的赌徒,把能压的筹码全都压了上去!

  但他忘了一个忠告:一个人可以“梭哈”,但绝不可以“孤注一掷”。

  因犯挪用资金罪,李伟最终被判处有期徒刑一年。

  这让人扼腕叹息。弘一法师李叔同说得好:“人生最不幸处,是偶一失言,而祸不及;偶一失谋,而事倖成;偶一恣行,而获小利。后乃视为故常,而恬不为意。则莫大之患,由此生矣。”

  不必心存侥幸,是每个人应有的自觉。李伟案也警醒所有卖酒人:面对市场震荡、行业周期,要正确看待和处理交织其中的一些问题,比如业绩考核、身份焦虑、中年危机等。

  卖酒人,请好好善待自己!哪个成年人不是一边崩溃一边自愈呢?