来源:投行实务观

  长春卓谊生物股份有限公司(以下简称“卓谊生物”)于2023年6月16日申报深主板IPO,在2024年1月8日交易所向其下达了第一轮问询,但是直至2024年7月8日卓谊生物撤回IPO,其也未将问询回复成功挂网:

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第1张

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第2张

  卓谊生物目前的核心产品为冻干人用狂犬病疫苗(Vero细胞)。报告期内,公司的财务状况如下所示:

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第3张

  如上,公司的收入倒是始终在增长,但是扣非净利润连续下滑,但从这净利润趋势来看,实在有点不理解卓谊生物为何要选择这样的时点申报,毕竟净利润呈现的是一种下降态势,监管机构一看都不知道公司利润的底线会在哪里。

  我们说卓谊生物申报的时机选择不太好,还有一点是,公司6月16日刚受理,结果在7月7月公布的2023年第三批首发申请企业现场检查抽查中,卓谊生物就被抽中要进行现场检查了:

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第4张

  被抽中这样的事情毕竟是概率事件,值得一提的是,卓谊生物的实际控制人是拥有境外永久居留权的:

  截至本招股说明书签署日,冯幸福持有赛尔康宁 39.92%的股权并通过赛尔康宁公司章程约定控制赛尔康宁 51.00%的表决权,赛尔康宁持有公司 37.21%的股权,赛尔康宁的一致行动人持有公司 6.88%的股权;冯幸福持有协恒康泰67.11%的财产份额并作为其执行事务合伙人,协恒康泰持有公司 6.80%的股权;此外,冯幸福直接持有公司 0.95%的股权。综上,冯幸福合计能够控制公司 51.84%的表决权,为公司的实际控制人。

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第5张

  这一点,在近期的IPO审核中,并不算是个加分项。

  产能利用率不佳

  除了报告期内扣非净利润持续下滑,卓谊生物还面临的尴尬的一点是报告期内产能利用率表现不佳。如下所示,2020年至2023年1-6月,卓谊生物的产能利用率分别为99.90%、71.58%、63.83%和74.70%:

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第6张

  如上,在2021年卓谊生物的产能有了明显扩充,在产能利用率表现不佳的情况下,卓谊生物还计划通过本次IPO募集10亿元扩产,恐怕这一点会在监管机构现场检查和问询问题的关注列表里面:

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第7张

  对于产能利用率不佳,卓谊生物给出了如下解释:

  2021年度,公司产能提升至1,500.00万支/年,进一步摆脱产能瓶颈,本期公司的产能利用率为 71.58%,较上年度有所下降,主要系疫苗生产管控较为严格,车间建设需经过周密的设计规划以及较长的审批流程,因此产能设计需要具有前瞻性;同时由于狂犬病的致死率高,暴露后需要及时接种狂犬疫苗,下游客户需确保库存充足,因此在考察供应商时,产能是重要的考量因素。因此,公司 2021年产能提升幅度高于产量提升幅度,使得当期产能利用率有所下降。2021年度公司产销率为 54.34%,较上年度有所下降,一方面,当年公司市场拓展取得显著成效,销量较2020年度增加 24.99%,其中西南、华南、西北等前期薄弱地区也取得了良好效果;另一方面,考虑到上一年度的市场情况, 同时为进一步巩固市场地位、提高区域渗透率,为后续期间的销售提供稳定库 存保障,公司 2021 年度相应提高了产量,导致产量提升幅度高于销量提升幅 度。

  2022年度,公司结合库存情况与市场环境,适当调低了产量,本期产能利用率为63.83%,较2021年度的71.58%有所下降,产销率为77.50%,较 2021 年度的 54.34%明显提升。 

  恐怕公司也没想到,刚刚提升了产能,结果遭遇市场环境不佳,成本上去了,但是产量反而下来了,所以导致2022年直接产能利用率被打到只有60%左右。

  2023年1-6月,公司产能利用率为74.70%,产销率为65.64%,产能利用率较上年度有所增加,产销率较上年度有所降低,主要系公司上半年销售金额 占全年销售金额比例通常偏低,但公司需要在上半年进行排产以应对下半年的销售需求所致。

  市场推广费上亿

  前面我们也看到了,报告期内卓谊生物的营业收入其实呈现的是增长的趋势,但是公司的扣非净利润却不见增长,主要原因是公司这市场营销推广费用太高了:

卓谊生物IPO:被抽中现场检查,申报时机选择不当?  第8张

  如上所示,仅从毛利和毛利率来看,其实卓谊生物的财务状况都是相当喜人的,2020年至2023年1-6月其毛利额分别为2.62亿元、3.62亿元、4.54亿元和2.23亿元,毛利率分别为85.37%、87.13%、85.64%和82.23%;如此强势的毛利额下,公司扣非净利润表现不佳,主要原因系其近年来销售费用高企。

  报告期内,卓谊生物的销售费用分别为5,200万元、1.41亿元、2.2亿元和1.1亿元,如上所示,2020年至2021年,卓谊生物增加了1亿元的毛利额,但是相应地其营销费用也增加了近1亿元,这意味着增长的毛利额都被营销费用蚕食掉了;2022年同样如此,增长了9,000万元的毛利额,但是相应地营销费用增加近8,000万元,这增收不增利的局面丝毫不见好转。

  如此高企的营销费用,恐怕在监管机构的现场检查中势必会成为检查组关注的重点的。

  所以,存在上述问题,卓谊生物撤回IPO申请,我们也不觉得意外了。