泸州老窖:中低度酒将是行业发展方向之一,因为90、00后偏好低度  第1张

  名酒研究所

  今日(6月27日),泸州老窖召开2023年度股东大会。泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋率高管团队出席会议。据现场了解,由于股东参会积极,本次会议共设置了3个会场,是泸州老窖发展史上规模最大的股东大会。

  众所周知,在酒业新周期下,行业其实弥漫着焦虑情绪,而泸州老窖历届股东大会都向行业和市场传递出真知灼见。那么,面对人口红利见顶、主力消费人群迭代、存量竞争加剧等诸多行业问题,泸州老窖在本次股东大会上又有哪些研判和针对性的战略布局?

  人口红利见顶,要向“上”要增长

  行业已进入存量竞争,其实本质是人口红利见顶。

  对此,泸州老窖在大会现场分享了一组数据:如今,人口高峰时代已经过去,中国上一轮的人口高峰是1961—1974年,今年退出劳动力市场的人最多,退出2100万,但只进入1600万。

  这也意味着,当人口红利见顶,白酒品牌的新增长点就要瞄准新进入的人群。

  2023年,泸州老窖销售业绩和品牌价值再创新高。其中,国窖 1573 品牌实现国内市场全面覆盖,泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕,机会市场站稳渗透。年报数据也有披露,2023年泸州老窖中高档营收入增长了21.3%。

  不仅如此,2024年Q1,泸州老窖营收、净利均实现20%以上增长,这也是企业连续12个季度净利增速超20%。与此同时,泸州老窖2024Q1销售费用率同比下降。这背后的原因除了泸州老窖“数字化”营销体系持续推进让市场费用投放更精准外,更重要的是因为企业大单品战略顺利推进,以及销售收入持续增长产生了规模效应。

  现场,名酒研究所还获悉,相比去年同期,泸州老窖今年上半年的动销率、开瓶率均有提升,库存水平良好。

  主力消费人群迭代,要向“低度”找增量

  近年来,随着消费者对于白酒产品需求趋向多元化、个性化,大众对低度酒的需求也呈现出快速增长的态势。

  “38度国窖1573卖得不错。”泸州老窖也分析认为,“这是因为90、00后偏好低度,不止在国内,国外消费者也喜欢低度酒,这就是消费者选择的结果。中低度酒将是行业的发展方向之一。”

  据名酒研究所(ID:MJYJS2024)现场了解:38度国窖1573之前占比约15%,现在占比基本上提升到了50%。此前,泸州老窖投资者关系活动记录表也显示,公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。

  中国酒业协会理事长宋书玉也曾表示:“更低的酒度和更好的风味一定是浓香型名酒的发展方向之一。”

  显然,泸州老窖是深刻洞察了这一趋势,从而提前在产品上布局,才能抓住当下的市场机会。

  全国均衡发展,要向“深”拓市场

  2023年,泸州老窖基地市场深耕和战略市场拓展成效显著,西南、华北和华东市场占比相对更高。今年,泸州老窖将在巩固和扩大现有主销区市场份额的基础上,进一步推动全国市场均衡发展。

  一方面,泸州老窖坚定深耕基地市场,实施“挖井工程”。坚决推进华东攻坚、华中崛起,华南突破。作为大本营市场,泸州老窖在四川长期保持高覆盖、高渗透、高开瓶的“三高”状态。

  另一方面,泸州老窖将按照不同区域实际情况,“一城一策”推进“百城计划”,凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场,不断打造新的销售增长极。

  同时,泸州老窖还坚持构建“新型厂商命运共同体”,注重对合作伙伴的服务力度和服务质量,强调要提升合作伙伴利润水平。多年以来泸州老窖坚持“服商”“扶商”“护商”“富商”战略,其核心客户逐年扩充。

  派发现金79.5亿,要向“高”增分红

  一直以来,泸州老窖高度关注股东的收益与回报。本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》。

  根据方案,2023年度泸州老窖向全体股东每10股派发现金红利54元,合计派发现金79.5亿元,现金分红总额占公司2023年归母净利润比例约60%。

  泸州老窖再次刷新了上市以来单次分红额度。

  不断加大现金分红力度,也源于泸州老窖盈利能力的增强。2023年,泸州老窖经营效益稳步增长,营收成功迈过300亿大关。此外,泸州老窖近10年都保持稳健增长,数据显示,2015年至今,泸州老窖营收累计增长369.3%,年复合增长率达21.3%;净利润累计增长966.6%,年复合增长率达34.4%。

  顺应周期规律,要向“长”谋未来

  泸州老窖指出:“酒业遇上周期很正常,要摆正心态。遇到周期就按照周期规律来,在良性基础上能跑多快跑多快。对品牌、企业来说,长远发展是第一位。”

  历经700年传承,持续回响的背后亦是泸州老窖对长期主义的坚持。之于泸州老窖,坚持长期主义,也是坚守底线思维,同时还要坚持产品创新、技术创新、营销创新、服务创新,持续让品牌具备“造血”能力。

  例如,泸州老窖管理的核心是在新的时代实现新的融合目标。从去年到现在连续推动了“大营销”,目标是泸州老窖在新的时代要通过“数字化”管理模式实现新的管理突破。据了解,泸州老窖大营销体系目前已经推进了8轮,今年就进行了5轮迭代升级。

  在当前市场竞争日益激烈的情况下,企业只有坚持长期主义战略,注重品牌建设、文化传承、技术创新和市场营销等多方面的长期投入,才能在市场中立于不败之地。